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Post by account_disabled on Jan 29, 2024 10:15:40 GMT
然而我们分享的步骤将使您能够创建面向明确目标的销售流程。对您当前的销售流程进行研究了解我们销售团队的当前策略对于制定新的销售行动计划或改进他们目前用来接触公司客户的计划至关重要。如果我们没有起点我们将很难为新的销售策略奠定基础从而为您的产品或服务生成切合实际的销售预测。划分工作点的层次和优先顺序一旦您分析了您的销售流程并选择了起点解决任何可能影响您的盈利能力销量市场份额忠诚度或生产力目标的运营问题就非常重要。 例如根据我们与房地产机构合作的经验他们遇到的主要问题之一是对第一次联系电话的回复率较低这不仅有助于确定潜在客户的真实性还有助于了解他们的投资需求。房地产。为了减少这种情况的发 黎巴嫩数据 生我们应用了我们在播客的本章中讨论的一些方法。正确的成功故事建立销售流程的关键指标分析完成并确定工作点的优先级后现在是时候建立关键指标来创建考虑产生盈利能力的销售流程了。为此我们将依靠当今广泛使用的工作方法目标我们将在下面向您解释。 方法定义销售目标建立销售目标营销目标或客户服务目标的最佳方法之一是使用方法这意味着组织的目标应该是具体。可测量可测量。可实现。相关的及时准时。下面我们对它们进行逐一分解具体的这意味着目标必须明确不能引起模糊的解释。事实上所有公司都希望创造收入或拥有更多客户但如果他们对自己想要积累多少以及想要多长时间实现该目标抱有模糊的想法他们将无法建立一个明确的增长计划并将他们的销售队伍引向他。值得一提的是销售目标不仅可以作为销售人员的指南而且可以作为动力。
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