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Post by account_disabled on Apr 8, 2024 6:44:01 GMT
果断地筛选潜在客户进行良好的跟进并在必要时清理漏斗是保持销售管道良好调整的一些基本标准。如果没有这些预防措施,转换率将保持不变,或者在最坏的情况下,将受到相当大的影响,从长远来看可能会产生巨大的损失。考虑到这一点,我们准备了这篇文章,解释了建造管道的整个过程:从其结构,到过滤潜在客户,一直到借助战略工具加速转换。继续阅读并了解如何从您的销售管道中挖掘最大潜力!阅读时间:11分钟您将读到: 如何建立您的销售管道?如何筛选最佳商机?智慧工具如何加速这个过程?如何建立您的销售管道?销售管道、销售周期、购买旅程或简单的商业漏斗是代表谈判阶段的视觉模型的名称。该工具使您能够视觉化到达销售团队的机会,显示这些潜在客户在决定购买所提供的产品或服务之前必须采取的路径。这个定义本身就强调了拥有经过良好调整的管道的重要性。否则,就很难看到领导者的旅程并了解他们是否对公司采用的销售策略做出了良好的反应。简而言之,为了让管道履行其职能,领导者必须认同这一旅程,即足够成熟以继续前进。 但您可能想知道如何有效地完成此操作而不浪费团队的操作时间。这个答案在于对潜在客户的深入鉴定。毕竟,他们的资质越高,自然被引导进入漏斗的机会就越大。当然,这也取决于卖家,尤其是预售者的努力。售前团队负责细分明确的商机,向卖家强调每个潜在客户所处的管道阶段,以便销售团队能够建立准确的论点来吸引他们进行勘探。这个过程需要很大的自信和基础。因此,猜测和即 英国手机号码清单 兴创作在建立良好的管道方面没有立足之地。想了解更多有关勘探策略和定义好的论点的资讯吗?请造访这篇文章并了解捕捉B2B 行销的秘诀。例如,当售前人员高估潜在客户的购买潜力时,他就会「弄脏」销售管道,而这个人在旅程结束时会让销售人员在无法带来转换的方法上浪费时间。了解潜在客户的真正需求是避免冒因不感兴趣的潜在客户而导致通路膨胀的风险的第一步。管道中最肮脏的方面之一是公司在寻找潜在客户时的定量要求。 然而现实表明数量并不一定反映品质。这就是潜在客户资格作为建立漏斗的关键部分的突出之处。因为与正确的潜在客户合作比拥有广泛但未转化为业务的联络人基础能带来更多的成果。 B2B 行销中漏斗膨胀的主要问题包括: 如何筛选最佳商机?假设您的销售管道包含五个经典阶段: 商业机会融入这些步骤。这就是为什么为每个人制定明确的策略如此重要。例如,发现潜在客户的痛点至关重要,因为它可以让您看到他们的购买潜力。同样,深入了解解决方案的属性有助于更好地克服提出的任何异议,使潜在客户意识到您公司提供的产品或服务实际上能够解决他们的问题。这些数据和商业流程中的其他典型数据都是活跃的,并且不断渗透到销售管道和团队的工作中。因此,这些资讯越具体,漏斗就越结构化,也就是说,没有瓶颈,也没有可能使其膨胀的「污垢」。同样,丰富的数据是自信资格的关键要素。那么我们可以说,过滤真正的销售机会比将其直接插入漏斗更重要。接下来,我们将解释如何在实践中做到这一点。定义SLA SLA (服务等级协定)客观地表明了整个营运过程中所需的品质标准。例如,在行销、售前和销售团队之间定义明确的SLA对于拥有干净的管道和衡量工作有效性至关重要。首先了解您的理想客户档案(ICP)是谁,并列出他们在漏斗的每个阶段需要满足的标准,以便在整个周期中自然进展。
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